就方法而言其实大多数时候无非就是这些套路，其实理论性的东西总体来说就是那么回事，基于人性角度分析，如何才可以更好运用这些技巧和方法才是真正对于个人的考验，融资的大概问题大概有以下三个方面：

一、融到钱是目的，能拿到的一定要去拿。

 1、有钱拿就一定马上拿

 融资的本质就是要拿钱，只要拿这钱不是陷阱，融资机构或者出资人资金来源没有问题就应该去拿这个钱，谁给的就拿谁的。

融资活动的目标和结果只有一条，那就是只有到账的钱才是钱，其他的都不是钱。口头承诺的钱都不是钱，响当当的投资大佬口头承诺的钱也不是钱，甚至是响当当的投资大佬书面承诺的钱也不是钱，那什么是钱呢？ 只有银行通知你到账了的钱，才是真的钱。

回顾中国这些年热火朝天的创业大潮，投资机构签完了投资协议后最后一刻出现意外，没打款，导致创业公司死掉的例子比比皆是。

所以任何时候，只有银行到账才表示融资成功，其他的不管过程和细节看起来多栩栩如生，多逼真，都不能当真。 相应的，在钱到账之前，也不能提前就拒绝掉你正在谈的其他机构，免得两头或多头都没着落。

为什么会有这样的情况呢？其实原因不重要，反正能肯定的是，对方肯定不是故意害你，大家都是做生意的，他这样做一定有他的理由或难处，重要的是你不能没有防备，因此死掉。 所以任何时候，有钱拿就一定马上拿。 

 2.不要太在意公司的估值

其实估值高肯定不是好事。创业者融资初期最容易犯的错就是总希望估值高一些，再高一些，这样自己开心，团队士气也高，出去跟朋友吹牛逼也提神，但其实估值高了隐患很多。 估值高了你下一轮融资通常会变得困难。 如果下一轮大家都嫌贵，你就融不到钱，如果你觉得不好融资，主动在下一轮愿意便宜一点，大家又会觉得你经营出了问题或是没了信心。

另外，同一轮的投资者里，  愿意出最高价格的，通常意味着他对你业绩的期望也最高，  所以你拿了最高估值机构的钱，通常意味着要承受最大的压力，这也不利于创业公司正常发展。

再强调一遍，拿钱的时候，估值不重要，钱拿到手最重要。除非是荒唐离谱的价格和条件，否则，同一轮融资过程里，估值最低的那家如果马上就打钱，那就一定拿他家的钱，不要犹豫。记住这个无数前辈的血泪教训：只有银行通知到账的钱，才是真的钱。

 3.不要过分在意稀释股权

只要没严重威胁到将来的控制权，钱拿得越多越好。即使威胁到了将来的控制权，它跟企业因为缺钱而死掉相比，也是微不足道的。稀释股权没那么重要，钱拿到手最重要。在这个问题上不要动不动就和大公司去攀比，创业初期或者创业过程之中融到钱活下来让公司壮大比什么都重要。

4.除了不要太在意估值之外，也不要在意融资额少

形势不好的时候，比如动不动就来到的所谓“资本寒冬”，这时候苍蝇也是肉，千万不要嫌少。早期融资更是无所谓，反正后面还有B轮、C轮、D轮。投资机构牛不牛逼也没关系，反正给了钱，能让公司活着发展下去，就没什么可犹豫的。 拿钱的时候，不要在意融资额多少，钱拿到手最重要。

5.拿战略投资机构钱时，不要怕站队

企业融投资之间本质是不存在站不站队的问题，商业向来都是在追逐利益最大化，在不违反法律为底线的情况下，企业融资拿谁的钱都是拿，谁能给就拿谁的，这个问题真是没什么可犹豫的。事实上也不存在什么站队不站队一说，种种事实结果证明商业领域不存在永远的敌人，只有永恒的商业价值和利益关系。

二、“创业者为融资投入多少精力都不过分”。

1.在成功地完成一轮融资后，应该过多久就启动下一轮的融资？  

创业初期，经常听到前辈们讨论这个著名的问题，这个问题配套给出的备选答案分别是：“1.一个月后；2.三个月后；3.六个月后”。其实，正确答案是：第二天。就是说， 你要在完成一轮融资的第二天，就启动下一轮的融资。 

 一般说来，一个完整的融资过程，从开始接触投资机构到签约打钱为止，长达几个月很正常。过程中什么倒霉事情都可能发生，比如本来公司业务发展很好，结果中间有几个月由于某种原因业绩突然下来了，这时候态度本来很明确的投资者们有可能就改成观望态度，开始拖拖拉拉了。

这时候如果你有足够长的时间，还来得及把业绩弄上去；但如果你只剩三个月了，想先把业绩弄上去然后跟投资者们再谈，可能都已经来不及了。

另外，现金只剩两三个月的时候，跟刚接触的投资者谈，他会觉得你财务上缺乏规划，也是非常糟糕的结果。还有就是，即便投资者认为你的发展前景不错，愿意投你，但如果知道你账上非常紧急，多数情况下他们都会趁火打劫，使劲压价，这不能怪他们，只能怪你自己。相信所有的创业者都不会希望发生这种情况，所以牢牢记住， 每一轮融资成功后的第二天，就要开始启动下一轮的融资。 

 2.永远保证账上有一年以上的现金。

即使你的公司已经是正现金流了，甚至是已经开始盈利了，脑子里的弦也要绷紧，不能放松。 时刻提醒自己，盯紧账上的剩钱。 

微软天天教育员工说：微软永远离倒闭只有18个月；华为天天教育员工说：下一个倒下的是不是华为？你可能觉得这些企业是故作姿态，其实是这些企业家经历过残酷无比的生死关头，才会形成这样的危机意识。

创业公司受限于融资能力，受限于观念意识，受限于是否有那么多的时间精力去找钱等等这些因素，永远保证账上有一年以上的钱这一点很难做到，或者说多数创业公司都做不到，但创业后时刻保持警惕，把这句话放在桌面壁纸上，每天吓唬一次自己，效果很好。

根据风险投资数据公司的调研， 29% 的创业公司都是因为资金断链倒闭的，这在创业公司倒闭的所有理由中排名第二。所以时刻绷紧这么一根弦，使自己常年保持适度焦虑是有益于企业健康的。实际上，现代医学研究发现，保持适度焦虑，甚至是有益于身体健康的。

 3.创始人要用超过一半的精力去找人、找钱。

你花了一年的时间，亲自带着十几个人全力整顿改造一个表现欠佳的业务部门，结果收效还不错，然后因为机缘巧合，招来了一个靠谱的主管，他只用了两个月的时间，就让这个业务部门成了公司的模范部门。接下来你该用一年的时间亲自带队搞定下一个你不满意的部门，还是用几个月的时间精力为这个部门招一个靠谱的、胜任的新主管呢？答案很简单， 能找人解决的事，做老板的一定不要自己解决。 

 你咬咬牙，招了一个年薪高达一百多万的、比你的工资还高的企业高管，心里一直嫌贵；结果他上班第一个月，就给公司免费弄来了价值六七百万的资源。这时候你应该怎么看待他的所谓高工资呢？你可能会觉得他甚至是倒贴的。

公司钱紧了，你亲自带队抓开源节流，带着一队人马，折腾了两个多月，节省了两百多万支出，你为此感到骄傲，感到得意；接下来的两个月，你总算能拨出时间集中精力谈投资了，结果因为这两个月投入时间较多，多接触了两家，最后比原定的计划多融了三千万。这时候你该如何计算你前面的那两个月用于开源节流投入的时间和精力的价值呢？一边是用你两个月的精力节省了两百万，一边是你用两个月的精力多找了三千万，这个比较让人很崩溃。

事必躬亲型的创始人，经常犯的错误就是： 在具体业务上投入精力过多，在找人找钱的事情上投入的精力严重不足， 这是血泪教训，希望你不要犯一样的错误。对于资金需求重的行业，找钱简直是最重要的事情。

 三、如何跟投资机构和投资人相处？

 1、第一次启动融资时，你最希望能搞定的那一个或那几个目标投资人，最好不要先去见，先多聊几家其他机构，练练手。 多了解投资者们对自己的项目的普遍看法。了解的越多，准备得越好，最后去见目标投资人的时候，你已经不是几个星期前或几个月前那个完全没有经验的你了。

 2.如果要同时谈一批投资机构，最好提前对潜在投资机构的决策速度有了解， 必要时可以从决策最慢的那几家开始谈，免得到最后要做决定的时候，有些家已经有结论了，有些家还没走完流程。但这么做的前提是你用于融资的时间比较充裕，否则还是像之前说过的那样：谁决策快，就先跟谁谈；谁给钱快，就跟谁签。

 3、注意个人信用，一定要向投资人提供真实信息。 履历、数据、财务状况这些，可能谁都会做适度的美化，但一定不能造假，别指望尽职调查会查不出来。也许你刚好在这方面没有道德和伦理问题，不介意造假；即便如此，从纯技术层面上讲，造假也是很糟糕很不明智的选择。反正这个圈子就这么大，你造假穿帮的话，很可能大家都知道了。你以为大家都是骗投资人的，自己也高高兴兴地去骗，结果穿帮后，投资人都躲着你，后面就没得玩了。

4、如果创业团队里没有懂融资的合伙人或是主管，可以找金融顾问公司帮忙。 虽然融资后要付手续费，但有执行力的金融顾问确实能节省你的时间，让你少走弯路。

5、轻易不要签对赌协议， 除非山穷水尽。当然，确认山穷水尽的时候，把自己卖了也是正常的。签对赌协议，会使得创业团队制定战略和做决策时动作变形，比如有时候明明有更好的、更有利于长期发展的计划，但发现财务上可能因此完不成对赌的任务，就只好放弃对长期发展更有利的选择，全力地去做短期收入，这样的结果是，就算完成了任务，也很可能为将来的发展埋下了隐患。还有就是，没有背景，没有后台，也没有经验的年轻创业者，如果跟那些名声不好的、老奸巨猾型的投资者签了对赌协议（这类条款里经常充满了法律陷阱），很可能最后完成了业绩任务后，还是会吃大亏。

 6、尽可能多接触一些投资人，听听不同的投资者对项目的意见。就算没拿到钱，通过交流学到东西也是有价值的。无论你从别人那里听过多少靠谱的忠告和建议，都不能替代直接跟投资人打交道。创业者经常犯的一个错误是，拿到钱就赶紧去干活儿，钱快花光了再去接触一轮投资者，这种做法说明他从观念上就有问题。对一个企业家来说， 跟资本市场打交道，是一辈子的事，不是阶段性的事。 所以即使不急着融资，也要抽空跟资本市场的人多交朋友。多一些投资人朋友，除了找钱方便，其他方面的好处也很多。

最后，千万不要总想着有一天能碰到一个特别有钱，又特别懂你的投资大佬，和你成为知己，和你相濡以沫，携手走向辉煌的明天。

年轻创业者在成功企业家的传记里看多了这种感人的传奇故事，总希望自己能碰到这种人。一般说来，这么想问题的人，都碰不到什么奇迹；而自己努力去创造奇迹获得成功的人，最后躲都躲不掉，全都碰上有慧眼的投资大佬了。你听清楚这个意思了吧？那些写成功企业家传记的人把顺序给写反了： 成功的企业家不是因为碰到了知己型的投资大佬所以获得了成功，而是因为成功，所以和投资大佬成了知己。